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2018年度个人工作总结

    2018年辞旧迎新之际,现将2018年工作做一总结,找到不足之处,积累成功的经验,让2019年工作能开展的更好!

    2018年共上班257天,成交6单,业务回款金额144.16万人民币!

2018年失败经验总结

1、业务跟踪不到位:联系时间超过20天的,没成交过一单,业务后期跟踪不到位,电话打的少;

2、沟通不到位:个别业务因报价,因沟通不及时,响应不积极,导致失败;

3、网络平台建设不足:较好的关键词排名,足够大的信息曝光量,才能不断挖掘新用户;

4、市场能力欠佳:只有走到用户中去,充分了解市场所需,掌握用户动态,才能针对性更强地去开展营销活动,坐井观天,永远只是那一片天;

5、资料整理不完善:针对重点项目,重点生产线设备,要有更详细的资料(只供用户看阅的资料),这样容易签单,而且是整套大单;

6、业务能力有待提高:在这个鱼龙混杂的行业和市场内,真真假假,虚虚实实,业务水平和手段,有待加强和提高,一味地和用户打情感牌,不是长久之计;


2018年成功经验总结

1、专业、专注:专业推广矿山机械设备(破碎、制砂、筛洗、烘干、研磨、煅烧),其它非专业产品,直接介绍给合作伙伴,只有常合作才能共常赢;

2、用心服务:每一个客户都需要用专业和耐心才能取得用户信任,认真对待每一次机会,诚心诚意必有所得;

3、良好的市场前景:2018年矿山机械设备形式普遍较好,加上公司产品的专业,新型,齐全,能满足各种不同用户,所以成交率还是非常不错的;

4、团队的支持:公司给予了不错的平台和充分自由的空间,良好的合作模式,各自没有利益冲突,一心向成交看齐,共赢局面理所当然;

5、人脉的积累:八年多的客户与人脉积累,约20000左右潜在用户源,保证了营销的效果;

6、勤奋的人,运气不会太差,257天×7个小时,一直奋斗在矿山机械设备领域,一份努力,一份收获吧!

    总体来说,2018年算是收获满满的一年吧,打铁还需自身硬,合格的产品,专业的销售水平和知识,周到的全程服务和支持,必将是一份满意的答卷。

    2019年,将继续不断学习,不断总结经验和教训,不断完善各方面资料,逐步建立健全的可持续发展的运营体系,相信,未来属于有梦想,有奋斗决心的优秀团队。

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本文标题:2018年度个人工作总结

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